Успешное внедрение престижного ценообразования требует от вас принятия взвешенных мер — вы не можете просто поднять цены или тарифы в десять раз!
Вот шесть эффективных способов интегрировать престижное ценообразование в ваши бизнес-предложения на долгосрочную перспективу.
азработайте премиальный или эксклюзивный уровень для ваших продуктов или услуг
Если вы работаете в сфере SaaS (программное обеспечение как услуга), вы, вероятно, знакомы с концепци специальная база данных ей! трехуровневого ценообразования , когда вы предоставляете потенциальным клиентам возможность выбора того, какую ценность они хотят получить от вашего решения.
Чтобы интегрироваться в престижную ценовую политику, вы можете создать (или преобразовать существующий уровень) новый эксклюзивный уровень, который будет стоить дороже, но будет полон функций и премиальных услуг, которых нет в других уровнях.
А вот и самое интересное – неважно, если этот уровень не продается. Просто имея престижный ценовой! уровен создавайте кнопки и ссылки так, чтобы они выделялись , вы можете повысить воспринимаемую ценность всех ваших предложений – каждый отдельный уровень внезапно будет выглядеть более выгодным за свои деньги.
Именно это и делает MailChimp на своей странице цен . Большая цена премиум-уровня — это ценовой якорь , который заставляет остальные уровни выглядеть гораздо более доступными и экономически эффективными.
Клиент подумает:
Ну, я не могу позволить себе премиум-класс, но стандартный выглядит почти так же хорошо, но гораздо дешевле!».
В этом и заключается сила престижного ценообразования: оно не только помогает вам получать Лидер по продаже бизнеса больше! прибыли, но и может помочь увеличить общий доход от всех ваших предложений, а также повысить их воспринимаемую ценность.
Даже у Costco одного из крупнейших
розничных магазинов Америки, есть престижный уровень членства .
За двойную цену они увеличивают преимущества своего престижного уровня Gold Star Executive! делая его стоящим, и в этом случае для тех, кто много тратит, имеет смысл перейти на премиум-класс.