Seus clientes provavelmente sabem que os custos com saúde aumentaram mais rápido do que a inflação. Se eles não ouviram sobre isso nas notícias, eles podem ter experimentado isso em primeira mão. Além da preocupação com suas próprias despesas médicas, muitas pessoas são responsáveis pelas despesas médicas de seus cônjuges, parceiros ou filhos.
Pessoas que vivem com rendas fixas estarão especialmente preocupadas sobre como pagar seus prêmios e outros custos médicos. Grandes despesas médicas podem levar a grandes quantias de dívida médica, aumentando o estresse.
Sua expertise nessa área é inestimável
O desafio é avaliar meticulosamente os planos de saúde disponíveis e compará-los com as maiores preocupações do cliente. Selecionando três ou quatro planos de saúde, você pode apontar os prós e contras de cada um e, talvez, retratá-los em um gráfico facilmente compreensível. Prêmios altos
Para aliviar o fardo psicológico deles, você Líder do WhatsApp pode destacar subsídios e créditos fiscais disponíveis.
Estudos de caso também podem esclarecer como outras pessoas. Obtiveram economias de longo prazo ao fazer escolhas sábias em seus planos de saúde.
Quando os clientes conseguem reunir todos os fatos, isso os ajuda a. Escolher o melhor plano de saúde para o próximo ano.
Confusão de cobertura Prêmios altos
Cada plano de saúde tem uma estrutura única, mas os recursos e benefícios podem confundir os clientes. A chave para superar essa objeção é garantir que os clientes A chave para superar objeções durante o OEP é oferecer clareza e valor entendam suas coberturas, limites, benefícios e exclusões.
Ao detalhar o que é e o que não é abordado em slides individuais e compartilhar sua tela com eles, você pode transformar confusão e sobrecarga em compreensão.
Visuais como comparações lado a lado e Avaliações B2B ráficos darão clareza a vários planos. Certifique-se de fazer uma pausa em vários pontos e perguntar se eles têm alguma dúvida. Também é importante simpatizar com eles para que eles o vejam como humano.