As pessoas geralmente querem escolher um plano de saúde que lhes permita continuar consultando seus médicos preferidos.
A melhor maneira de abordar essa objeção é ver se os médicos. Ppreferidos deles estão listados como dentro da rede nos planos que você está recomendando para eles. Se os médicos deles estiverem dentro da rede, o problema está resolvido.
Se o médico de sua preferência não estiver na rede, você pode sugerir que o médico atual o encaminhe para outro médico de confiança que esteja na rede.
Como alternativa, eles poderiam aproveitar benefícios fora da rede.
Redes de médicos Dicas finais para
Ainda assim, outra opção é destacar o valor Dados do Telegrama dos serviços de telessaúde, especialmente se o cliente tiver necessidades urgentes ou problemas de transporte.
Entre os muitos recursos e benefícios, prêmios variados, franquias, copagamentos. Cosseguros e valores máximos de desembolso, não demora. Muito para que a paralisia da análise se instale.
Parte do problema pode ser que um cliente esteja emocionalmente. Apegado ao seu plano atual sem nenhuma razão além de estar familiarizado. Com ele. Mudar de plano significa obter um novo cartão de identificação de seguro, aprender novos. Números de telefone e vasculhar um novo manual de plano para saber o que. E e o que não é coberto toda vez que eles têm uma necessidade médica.
Comparações de planos Dicas finais para
Você pode abordar essa objeção criando Prêmios altos e custos diretos slides com foco no valor que os clientes obtêm de seus prêmios. Calculadoras on-line e gráficos de comparação podem ajudar a levar as soluções para casa e eliminar a confusão de fazer a melhor escolha.
Objeções podem se transformar em oportunidades Dicas finais para
A parte mais desafiadora sobre vendas é Avaliações B2B lidar com a rejeição. Em vez de ver as objeções como um obstáculo, tente vê-las como oportunidades para educar seus clientes e fortalecer seus relacionamentos. Empatia, compreensão e transparência dão garantias aos clientes de que você está disposto a priorizar as necessidades deles.
Olhando além do OEP, é essencial para o seu negócio oferecer suporte de longo prazo para mostrar aos seus clientes que o bem-estar deles é tão importante para você depois da venda.