Мы все хотим больше клиентов! Понятно, чем больше клиентов, тем лучше. Однако бизнес-модель SaaS предлагает нам разные типы клиентов, к которым необходимо относиться в зависимости от их статуса.
Что это значит? Мы не можем связаться с новым клиентом так же, как с клиентом, который работает с нами уже долгое время, или с неактивным клиентом . Поэтому необходимо разрабатывать конкретные стратегические кампании для каждого типа клиентов.
Используйте контент-маркетинг для привлечения лидов
Контент — король! Вы, вероятно, уже СПИСОК ДАННЫХ слышали это раньше… и это чистая правда.
Контент-маркетинг — одна из лучших стратегий SaaS-маркетинга для генерации лидов.
Публикация высококачественного контента, релевантного вашей целевой аудитории, — эффективный способ привлечь больше Отсутствие данных посетителей. Привлечение нужной аудитории — первый шаг к достижению желаемой конверсии.
Сосредоточьтесь на SEO для генерации органического трафика
Само собой разумеется, что задачи SEO-оптимизации имеют важное значение для любой маркетинговой стратегии.
Используя методы SEO, вы можете Список адресов электронной почты Casenoулучшить рейтинг своего сайта в результатах поиска по различным ключевым словам, связанным с вашей бизнес-нишей. Контент также является важной частью, которая может улучшить SEO и рейтинг вашего сайта.
Предлагайте привлекательные акции
Кто не любит выгодные сделки? Одна из ключевых стратегий SaaS-маркетинга — предлагать выгодные предложения, побуждающие пользователей к действию.
Важно четко и наглядно продемонстрировать преимущества выбора акций и предложений, особенно с точки зрения экономии средств. Мы живем в высококонкурентной среде, где предложений и акций становится все больше. Убедитесь, что ваше предложение выделяется и имеет правильную ценность.
Используйте бесплатные пробные версии для привлечения клиентов
Стратегия тесно связана с бизнес-моделью SaaS. Лишь немногие модели SaaS не предлагают бесплатную пробную версию или бесплатную подписку с некоторыми базовыми опциями.
На первый взгляд это может показаться крайне невыгодным вариантом; основная причина — предложение бесплатного плана с необходимыми функциями, чтобы побудить пользователей перейти на более выгодную версию. В противном случае вы добавите неактивных пользователей.
План направления
Еще одна великолепная стратегия, специфичная для бизнес-моделей SaaS, и одна из самых эффективных маркетинговых стратегий SaaS, когда речь идет о генерации лидов .
Идея очень проста: предлагайте клиентам поощрения и выгоды, когда они рекомендуют ваш продукт или услугу.
Хорошим примером является PayPal, который предлагает финансовые поощрения за регистрацию друга. Аналогичным образом Amazon использует изображения и грамотно написанный контент, напоминающие пользователям о ценности дружбы и побуждающие их делиться опытом со своими друзьями через Amazon Prime. На основе этого проводятся акции и предоставляются различные скидки.