Los tipos de estructuras Estos distribuidores son especialistas independientes enfocados en las ventas que, o bien encargan
y mantienen su propio inventario, generalmente con descuento, o bien lo hacen según sea necesario
para atender los pedidos de los clientes. En ambos lista de correo electrónico b2b casos, reciben comisiones y bonificaciones según las
ventas minoristas que generan. Los acuerdos de mercadeo en red ayudan tanto al distribuidor
a construir un pequeño negocio rentable como a la empresa matriz a alcanzar sus objetivos de crecimiento de ingresos.
Hay dos modelos principales de estructuras de marketing en red, y los distribuidores desempeñan diferentes roles en cada uno.
Marketing en red de un solo nivel
En una estrategia de marketing multinivel, los distribuidores actúan de forma independiente.
Interactúan con los clientes individualmente, compran ¿qué es un plan de software base? productos directamente de la empresa matriz
y los revenden con descuento. Los ingresos de un distribuidor en una red de un solo nivel suelen
basarse en comisiones y se determinan únicamente por sus propias ventas. Los concesionarios de automóviles se consideran negocios de venta directa de un solo nivel, donde el personal de ventas
trabaja bajo un acuerdo contractual para realizar las ventas.
Marketing en red multinivel (MLM)
Las empresas de venta directa que aprovechan el marketing Los tipos de estructuras multinivel contratan a múltiples
distribuidores. Mientras construyen su propia cartera de clientes, se espera que los distribuidores
contraten y capaciten simultáneamente a un equipo de distribuidores de línea descendente.
A su vez, se espera que cada subgrupo de distribuidores señales rápidas haga lo mismo, y así sucesivamente.
Cada distribuidor se convierte en la cúspide de una pirámide de emprendedores con ideas afines. Para evitar ser catalogado como un esquema piramidal ilegal, el pago, las bonificaciones y los incentivos en un MLM legal deben basarse en la venta de productos o servicios, y no en el reclutamiento de más miembros para el embudo. Sin embargo, el reclutamiento suele ser un componente necesario en la mayoría de las redes MLM legítimas para que la iniciativa sea rentable, ya que la cúspide de cada equipo de ventas recibe ingresos adicionales basados en las actividades de ventas de quienes trabajan bajo su mando.